Gestionnaire de Territoire - Québec

Salaire :

Secteur d'activité : Industriel et manufacturier

Catégorie de poste : Postes scientifiques et techniques, Ventes

Province : Québec

Région : Lanaudière, Laurentides, Laval, Mauricie, Montérégie, Montréal, Québec et environs, Montréal et environs, Québec

Conseiller : Simon Van De Kerkhove

Nous joindre : svandekerkhove@st-amour.com

Description du poste :

Le Gestionnaire de Territoire est responsable du développement des ventes d’équipements et services sur un territoire attribué. Son rôle principal est de générer une croissance rentable en développant de nouvelles opportunités d’affaires et en entretenant des relations solides avec les clients existants.

Il gère l’ensemble du cycle de vente (prospection, présentation, négociation, suivi) tout en s’assurant d’atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité. Il agit également comme point de contact clé pour les clients, en veillant à leur satisfaction et à la résolution efficace des enjeux.

Le poste implique une collaboration étroite avec les équipes internes (service et pièces) afin d’assurer une expérience client optimale et un bon suivi des opérations.

Responsabilités principales :

Développement commercial et ventes :

• Prospecter activement et développer de nouvelles opportunités commerciales
• Gérer et développer le portefeuille de clients existant
• Promouvoir et vendre des produits et des solutions adaptés aux besoins des clients
• Mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre et dépasser les objectifs

Gestion du cycle de vente :

• Gérer l'ensemble du cycle de vente (prospection, établissement de devis, négociation, conclusion de la vente)
• Rédiger des propositions, répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des opportunités
• Maintenir une solide connaissance des produits, des tendances du marché et de la concurrence

Gestion de la relation client :

• Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients
• Effectuer régulièrement des visites chez les clients sur l'ensemble du territoire
• Répondre aux préoccupations des clients et garantir leur entière satisfaction

Collaboration interne :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes du service après-vente et du service pièces détachées pour accompagner les clients
• Assurer une communication et une coordination efficaces concernant les commandes et les projets
• Participer aux formations internes et aux initiatives de l'équipe

Gestion des performances et des territoires :

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité
• Contribuer à l'établissement des prévisions de ventes et à la planification des territoires
• Gérer efficacement son temps et son territoire afin d'optimiser les résultats

Habiletés et qualifications :

• Une bonne connaissance de l'industrie automobile et de ses acteurs dans la province
• Fortes compétences en vente B2B et développement des affaires
• Excellentes habiletés relationnelles et communicationnelles
• Autonomie, sens de l’initiative et orientation résultats
• Capacité à comprendre des produits techniques (atout)