Responsable du développement des affaires - Est de l'Ontario

Salaire :

Secteur d'activité : Construction et génie

Catégorie de poste : Ventes

Province : Ontario

Région : Eastern Ontario, Ottawa

Conseiller : Brian Gordon

Nous joindre : bgordon@st-amour.com

Description du poste :

Notre client, leader dans le domaine de la démolition, s'est associé au groupe Magellan pour recruter un directeur du développement commercial pour l'est de l'Ontario.

Relevant du président, le titulaire du poste est chargé de prospecter, d'acquérir de nouveaux clients et de gérer les relations avec les clients existants dans le secteur de la démolition sélective et architecturale, ainsi que dans celui de l'élimination de l'amiante, des moisissures et de la contamination au plomb. Il travaillera en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles afin de s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits et que les projets sont menés à bien conformément aux exigences.

PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

Prospection et acquisition de clients :

• Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels dans le secteur de la démolition sélective et architecturale, notamment des promoteurs immobiliers, des entrepreneurs généraux et des entreprises de construction, principalement dans le secteur commercial.
• Identifier, cibler et participer activement aux appels d'offres dans le secteur de la démolition sélective et architecturale, principalement dans les secteurs institutionnel et gouvernemental.
• Effectuer des visites sur place pour évaluer les besoins potentiels des clients et présenter les services de l'entreprise.
• Élaborer des propositions commerciales et des devis personnalisés en fonction des spécifications des projets de démolition sélective et architecturale et de décontamination de l'amiante, des moisissures et du plomb.

Analyse de marché :

• Décontamination de l'amiante, des moisissures et du plomb.
• Identifier les opportunités de croissance dans de nouveaux segments ou zones géographiques, principalement dans la région de l'Outaouais au Québec et dans la région métropolitaine d'Ottawa en Ontario.
• Se tenir informé des principaux concurrents dans les territoires ciblés et des services qu'ils offrent.

Négociation et conclusion de contrats :

• Mener les négociations commerciales avec les clients, en veillant à ce que les accords soient mutuellement avantageux en termes de satisfaction des besoins des clients et de respect de la structure tarifaire de l'entreprise.
• Finaliser et conclure les contrats conformément aux objectifs de rentabilité de l'entreprise.

Gestion des comptes clients :

• Entretenir et développer des relations solides avec les clients existants en garantissant un service de qualité.
• Servir de point de contact principal pour les clients concernant l'avancement des projets et les besoins supplémentaires.
• Traiter de manière proactive et rapide les problèmes ou préoccupations des clients.

Suivi de projets :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles et de gestion de projet afin de garantir que les projets sont exécutés conformément aux normes et aux délais impartis.
• Suivre l'avancement des projets et tenir les clients informés de tout changement ou développement.
• Assister aux réunions sur site lorsque cela est nécessaire.

Habiletés et qualifications :

• Expérience dans la vente dans le secteur de la construction, de la démolition ou dans un secteur connexe. Une expérience dans le secteur commercial sera considérée comme un atout important.
• Connaissance des processus de démolition sélective et architecturale et des normes de décontamination pour l'amiante, les moisissures et le plomb (un atout important).
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément.
• Présence soignée et professionnelle et solides compétences interpersonnelles.
• Bilingue (français et anglais) à l'oral et à l'écrit.
• Permis de conduire valide et véhicule personnel.