Gestionnaire de territoire - Ontario

Salaire :

Secteur d'activité : Construction et génie, Industriel et manufacturier

Catégorie de poste : Ventes

Province : Ontario

Région : Toronto

Conseiller : Brian Gordon

Nous joindre : bgordon@st-amour.com

Description du poste :

Notre client, un important distributeur d’équipements de levage et de machinerie lourde, a mandaté St-Amour pour ce poste nouvellement créé de Gestionnaire de territoire en Ontario.

Le candidat idéal résidera dans la région de Toronto et possédera une expérience dans les secteurs de la machinerie lourde, de l’hydraulique ou des équipements de levage. Il s’agit d’un véritable rôle de développeur des affaires (hunter), fortement axé sur le terrain et l’acquisition de nouveaux clients.

Le gestionnaire de territoire doit d’abord comprendre l’application, les défis et les objectifs du client avant de proposer un produit.

Le titulaire du poste devra être en mesure d’identifier :

• Les besoins actuels et futurs du client;
• Les enjeux liés à la productivité et à la main-d’œuvre;
• Les problèmes de capacité ou de disponibilité des équipements;
• Les équipements actuellement utilisés;
• Les projets et investissements à venir;
• Les meilleures options d’acquisition.

Le candidat devra également créer des occasions de vente croisée entre les gammes de produits suivantes : Manitou - PALFINGER - Équipements d’occasion

L’objectif est de faire évoluer la relation client afin de passer d’un simple fournisseur à un véritable partenaire, puis à un partenaire stratégique qui comprend les besoins de ses clients et anticipe leurs investissements futurs.

Habiletés et qualifications :

• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente d’équipements de construction lourds, neufs et usagés;
• Un véritable développeur des affaires (« hunter ») qui aime ouvrir de nouveaux comptes;
• Un professionnel de terrain (« road warrior ») à l’aise avec les déplacements fréquents;
• Excellentes aptitudes en communication et en négociation;
• À l’aise avec les propriétaires d’entreprises et les décideurs;
• Organisé et rigoureux dans la gestion de son territoire;
• Axé sur la prospection et le développement de nouvelles affaires;
• Capable de comprendre les besoins techniques et opérationnels des clients;
• À l’aise avec une approche de vente consultative;
• Autonome et capable de gérer efficacement son horaire et ses priorités;
• Motivé par le développement des affaires et l’atteinte des résultats.