Gestionnaire de comptes majeurs

Salaire :

Secteur d'activité : Services aux entreprises

Catégorie de poste : Ventes

Province : Québec

Région : Montréal, Montréal et environs

Conseiller : Richard Portelance

Nous joindre : rportelance@stratoexec.ca

Description du poste :

Notre client recherche un Gestionnaire de comptes majeurs polyvalent et doté d'un esprit commercial pour diriger et développer les canaux de vente directe aux consommateurs (D2C) à travers le Canada, avec une exposition sélective au marché américain.

Le candidat idéal est tout aussi à l'aise dans la gestion des grands comptes nationaux de vente au détail que dans la stimulation de la croissance D2C, et apporte idéalement des relations existantes auprès de grands détaillants.

Ce poste relève directement du directeur administratif et financier et du directeur de la chaîne d'approvisionnement, et le titulaire devra fournir des mises à jour hebdomadaires au siège social lors des réunions de direction.

Responsabilités principales :

Ventes directes aux consommateurs (D2C) :

• Gérer et développer les revenus D2C à travers le Canada et certains comptes américains.
• Gérer les relations avec les places de marché en ligne et les partenaires de livraison directe.
• Collaborer aux promotions, au merchandising, au contenu et aux lancements de produits.
• Surveiller les prix, les marges, les commentaires des clients et le positionnement concurrentiel.
• Utiliser les données et les analyses pour optimiser l'assortiment et les performances des canaux.

Stratégie commerciale et prévisions :

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales intégrées sur l'ensemble des canaux D2C.
• Préparer les prévisions commerciales, les budgets et les plans au niveau des comptes.
• Suivre les indicateurs clés de performance et fournir des rapports réguliers sur les performances commerciales, les marges et les opportunités de croissance.
• Travailler de manière transversale avec les services financiers, opérationnels et le service client afin d'harmoniser la planification de la demande et les stocks.

Relations et développement commercial:

• Tirer parti des relations existantes pour accélérer l'accès aux grands comptes.
• Prospecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines de la vente en gros, de la vente au détail et de la vente en ligne.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, de réunions avec des acheteurs et d'événements sectoriels.

Rémunération :

• Salaire de base compétitif.
• Prime liée à la performance, basée sur le chiffre d'affaires, la marge et les objectifs stratégiques.
• Remboursement des frais de déplacement et des dépenses professionnelles.

Habiletés et qualifications :

• Plus de 7 ans d'expérience dans la vente B2B et/ou D2C dans les secteurs des biens de consommation, de la maison, des activités de plein air ou dans des domaines connexes.
• Expérience avérée dans la gestion de grands comptes de détail.
• Une relation existante avec Costco, Home Depot et d'autres grands détaillants est fortement appréciée.
• Expérience avérée dans la promotion des ventes D2C ou sur les places de marché.
• Solides compétences en matière de négociation, de prévision et de gestion de comptes.
• Capacité à travailler de manière autonome en assumant l'entière responsabilité des résultats commerciaux.
• Maîtrise avancée d'Excel souhaitée (tableaux croisés dynamiques, analyse des marges, modèles de prévision).
• Connaissance des plateformes EDI de vente au détail et des exigences en matière de conformité.
• Capacité à interpréter les données relatives aux ventes et aux marges afin d'étayer la prise de décisions stratégiques.
• Bilinguisme anglais/français indispensable.

Profil du candidat :

• Sens aigu des affaires et orienté vers les relations humaines.
• À l'aise pour passer de la stratégie à la mise en œuvre pratique.
• Axé sur les données et les résultats.
• Adaptable, responsable et collaboratif.