Directeur de comptes – Solutions technologiques et ventes de canaux

Salaire :

Secteur d'activité : Technologie

Catégorie de poste : Technologies, Ventes

Province : Québec

Région : Laval, Montréal, Montréal et environs

Conseiller : Kader Yettou

Nous joindre : kyettou@st-amour.com

Description du poste :

Notre client est une entreprise canadienne en croissance spécialisée dans les solutions de matériel technologique, communications unifiées et haut débit. Travaillant étroitement avec des partenaires de distribution, revendeurs, intégrateurs et fournisseurs de solutions, l’organisation poursuit actuellement son expansion au Québec et dans les marchés francophones du Canada.

Dans le cadre de sa croissance, l’entreprise recherche actuellement un(e) directeur(trice) de comptes bilingue possédant une forte mentalité de développement des affaires et une passion pour les ventes de solutions.

Ce poste est axé sur le développement stratégique de comptes, l’acquisition de nouvelles affaires et l’expansion du marché au Québec ainsi que dans les territoires francophones.

Le profil idéal est un professionnel des ventes orienté relation client, possédant une forte capacité de chasse, une expérience en ventes B2B de solutions et la capacité d’ouvrir de nouvelles portes auprès de clients et partenaires.

Relevant directement du Vice-Président Développement des affaires, le poste offre un excellent potentiel de croissance à long terme au sein d’une organisation en pleine expansion.

Principales responsabilités  :

• Développer de nouvelles opportunités d’affaires à travers le Québec et les territoires francophones
• Bâtir des relations stratégiques avec les clients et partenaires de distribution
• Prospecter et développer les comptes existants selon une approche « Land & Expand »
• Générer un pipeline de ventes via des activités de développement des affaires
• Assurer le suivi des opportunités et maintenir les activités CRM à jour
• Collaborer étroitement avec la direction, les équipes internes et les partenaires fournisseurs
• Participer à des rencontres clients, événements de l’industrie et activités de développement des affaires

Rémunération & environnement :

• Rémunération totale approximative entre 80K$–90K$+ selon la performance
• Structure de commissions et incitatifs trimestriels
• Mode hybride pour les candidats de la région de Montréal (bureaux à Laval)
• Possibilité de télétravail complet pour les candidats à l’extérieur de Montréal
• Déplacements occasionnels requis pour rencontres clients et événements
• Formation, accompagnement et excellentes possibilités d’évolution à long terme

Habiletés et qualifications :

• Solide expérience en ventes B2B et développement de comptes
• Forte mentalité de chasseur avec expérience en ouverture de nouveaux marchés
• Bonne connaissance du marché québécois et excellentes aptitudes de communication en français et en anglais
• Expérience en matériel technologique, télécommunications, distribution TI, MSP ou ventes de canaux considérée comme un fort atout
• Excellentes habiletés en négociation, communication et développement de relations
• Personnalité organisée, proactive et positive
• À l’aise dans des environnements de ventes de solutions
• Désir de s’investir à long terme dans une organisation en croissance