Spécialiste en développement des affaires - Panneaux isolants - Maritimes

Salaire :

Secteur d'activité : Construction et génie, Industriel et manufacturier

Catégorie de poste : Ventes

Province : Nouveau-Brunswick, Nouvelle-Écosse

Région : Halifax, Moncton

Conseiller : Stephane Faure

Nous joindre : sfaure@st-amour.com

Description du poste :

Notre client se spécialise en structures métalliques en Amérique du Nord, il conçoit et fabrique des toitures métalliques et des systèmes de murs.

Il s’agit du rôle idéal pour un candidat ou une candidate qui cherche à se développer et à travailler dans un environnement de ventes à rendement élevé en constante évolution. Si vous désirez vous joindre à une entreprise axée sur le client et dévouée à la qualité des produits tout en favorisant l’innovation, bienvenue dans notre équipe.

Relevant du Directeur des ventes – Québec Atlantique, le Spécialiste du développement des affaires et panneaux métalliques isolés (PMI), est un membre essentiel de l’équipe de l’entreprise Produits de Bâtiment au Québec. La principale responsabilité de ce rôle est de développer et de maintenir des relations avec les clients et les partenaires de la région de l'Atlantique afin de stimuler la croissance des ventes de la gamme de produits de panneaux métalliques isolés.

Plus spécifiquement :

• Développer et exécuter un plan de vente pour atteindre les objectifs de revenus pour les produits de panneaux métalliques isolés dans la région de l'Atlantique.
• Identifier et cibler des clients et des partenaires potentiels dans les secteurs de la construction commerciale, industrielle et institutionnelle et présenter une proposition de valeur pour l’entreprise afin de saisir les opportunités de vente/clients potentiels qui mèneront à la fermeture de projets.
• Faire progresser la position de l’entreprise sur le marché grâce à des partenariats améliorés avec des comptes clés pour faciliter le suivi des projets et l’exécution des initiatives.
• Établir et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs des comptes cibles.
• Établir des relations avec les entrepreneurs généraux, les développeurs et d’autres décideurs clés pour comprendre leurs besoins et leurs exigences et identifier les opportunités d’apporter de la valeur.
• Repérer des clients potentiels grâce à la recherche, au réseautage et aux efforts de sensibilisation et gérer le pipeline des ventes pour assurer un suivi et une conclusion rapide des transactions.

Spécialiste développement des affaires – PMI  :

• Utiliser les outils de suivi des projets d’opportunité CRM ou d’autres outils pour assurer le suivi des projets afin d’assurer un développement et un suivi cohérents des projets et des opportunités pour augmenter les ventes de l’entreprise dans le territoire assigné.
• Identifier et comprendre le paysage concurrentiel, y compris la dynamique des produits et du marché et partager activement ces résultats de manière appropriée pour livrer / dépasser le plan de vente du territoire mensuel, trimestriel et annuel.
• Fournir de la rétroaction sur le marché pour informer au sujet des initiatives de développement de produits et de marketing.
• Participer aux événements de l’industrie et aux salons pour promouvoir les produits de l’entreprise et se tenir au courant des tendances du marché.

Habiletés et qualifications :

• Diplôme d’Études universitaires en Administration ou autre domaine connexe
• Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente dans l’industrie de la construction, de préférence, dans la vente de panneaux métalliques isolés
• Dois être capable de présenter une proposition de valeur et surmonter les discussions/négociations de prix
• Aptitudes à la communication persuasive et à l’établissement de relations
• Antécédents éprouvés d’atteinte des objectifs de vente et de croissance des comptes clients
• Maîtrise de l’anglais et du français (atout)
• Capacité à exécuter les livrables clés
• Capacité démontrée à penser stratégiquement et tactiquement
• Excellentes compétences en communication (verbale et écrite), en relations interpersonnelles, en négociation, en analyse, en résolution de problèmes et en jugement
• Capacité à motiver les autres pour obtenir des résultats
• Capacité à collaborer et à coordonner l’ensemble de l’organisation interne
• Connaissances des systèmes/programmes informatiques
• Capacité démontrée d’organiser et gérer son temps

Postuler