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Gestionnaire des solutions d'affaires

Emploi Permanent Date d'affichage: 21/10/2021 #Réf.:5496

Salaire :

Secteur d'activité : Construction et génie

Catégorie de poste : Ventes

Province : Québec

Région : Laval, Montérégie, Montréal, Montréal et environs

Conseiller : Simon Van De Kerkhove

Nous joindre : svandekerkhove@st-amour.com

Description du poste :

Représentant un large portefeuille de produits novateurs, le gestionnaire des solutions d’affaires est responsable de promouvoir des solutions techniques de plomberie aux entrepreneurs, plombiers et grossistes.

Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion de comptes et solutions pertinentes avec des produits techniques en rapport avec le domaine de la construction.

Principales fonctions et responsabilités :

  • Entretenir des relations de travail positives avec le réseau des distributeurs, les points de ventes et assister les clients pour apporter les solutions adéquates aux enjeux techniques
  • Identifier et qualifier les possibilités d’affaires dans votre territoire en effectuant de la prospection, en explorant les différentes pistes de ventes, en assistant à des foires commerciales et à des conférences
  • Établir un réseau d’entrepreneurs par le biais de sollicitations et de suivis afin de faire spécifier le portefeuille de produits de l’entreprise sur leurs différents projets
  • Construire un « pipeline » de nouvelles occasions d’affaires dans les secteurs résidentiel, commercial, industriel, CVC et MRO et gérer les progrès de ses futurs clients
  • Identifier les utilisateurs finaux et développer cette portion de marché en utilisant des annuaires d’entreprise, en suivant les prospects, en faisant la démonstration des caractéristiques et des avantages des produits existants et des nouveaux à venir
  • Surveiller les conditions et les tendances du marché, les innovations en matière de produits, les produits concurrents, les ventes et les prix
  • Fournir du matériel de marchandisage aux points de ventes et négocier des espaces de comptoir pour maximiser l’exposition des produits
  • Participer à la préparation des prévisions et des budgets de vente et fournir des rapports et des analyses de vos résultats de ventes

Habiletés et qualifications :

  • Un baccalauréat ou une expérience de travail équivalente est requis
  • Minimum de 2 ans d'expérience en vente dans le canal de distribution en gros
  • Minimum de 2 ans d'expérience en vente et en soutien aux entrepreneurs
  • Bilingue - français et anglais
  • Expérience de l'utilisation d'un CRM, idéalement Salesforce
  • Maîtrise de MS Office
  • Utilisation de tableaux croisés dynamiques Excel pour analyser les ventes et les produits
  • Approche disciplinée de l'analyse des ventes, des rapports mensuels, du développement de stratégies de vente
  • Passionné par la gestion et la conclusion de ventes de produits techniques
  • Solides compétences en matière de résolution de problèmes et d'analyse
  • Joueur d'équipe motivé et autonome, doté d'une éthique et d'une intégrité solides, nécessitant un minimum de supervision pour atteindre les objectifs fixés
  • Capacité d'adaptation pour travailler avec une clientèle et une équipe de vente diversifiées