Gestionnaire de comptes pour le développement des affaires - Laboratoires

Salaire :

Secteur d'activité : Pharmaceutique et médical

Catégorie de poste : Postes scientifiques et techniques

Province : Québec

Région : Laval, Montérégie, Montréal, Montréal et environs

Conseiller : Yannick Elbaz

Nous joindre : yelbaz@st-amour.com

Description du poste :

Notre client est un laboratoire de recherche international, ils sont à la recherche d'un gestionnaire des clients nouveaux et existants, ainsi que le développement de stratégies pour continuer d’accroître les affaires sur le marché des tests chimiques industriels et le marché des produits agrochimiques et des pesticides.  

Principales responsabilités:

• Gérer les activités en développement des affaires afin d’atteindre et dépasser les objectifs annuels de ventes.
• Élaborer des plans stratégiques de ventes et de marketing afin de promouvoir nos nouveaux services aux clients prospects et élargir le bassin de clients existants.
• Créer des plans d’action pour maximiser les opportunités de ventes sur le marché des produits chimiques industriels et sur le marché des produits agrochimiques et des pesticides.
• Collaborer avec l’équipe des gestionnaires de comptes pour le soutien de leurs territoires.   

Les activités de ventes comprennent (mais ne sont pas limitées) ce qui suit  :

• Gérer les réunions avec les clients.
• Participer à l’élaboration du budget des études.  Élaborer et rédiger les propositions et les contrats et gérer le processus de négociation avec les clients pour conclure les ventes.
• Identifier les pistes pour générer des opportunités commerciales ainsi que des clients potentiels.  Positionner la compagnie de manière à pouvoir effectuer des présentations auprès de clients potentiels qualifiés.
• Participer à des conférences ou foires commerciales pour promouvoir davantage les services auprès de clients potentiels.
• Faire des présentations sur les lieux d’affaires des clients sur les services offerts par la compagnie.
• Établir des opportunités pour la croissance des ventes à long terme.  Entretenir de bonnes relations d’affaires auprès de clients actuels et potentiels. Maximiser les contacts et relations multiples auprès du client afin d’accroître la reconnaissance de la valeur des services offerts.
• Effectuer la gestion des comptes clients (communications, lettres, courriels, etc.)
• Faire le suivi auprès de points de contacts clients afin d’assurer la qualité du service et identifier les pistes d’améliorations.
• Assurer une coordination et une communication efficace avec le service aux clients, les responsables scientifiques et d’autres groupes à l’interne.  
• Projeter et renforcer la vision de la compagnie ainsi que des meilleures pratiques en matière de gestion efficace des comptes clients.

Habiletés et qualifications :

• Baccalauréat dans un domaine scientifique pertinent : Ingénierie chimique, biologie, biotechnologie, biochimie. Toute formation accréditée en vente ou gestion est un atout.  
• Minimum 3 années d’expérience dans un poste en développement des affaires dans l’industrie de produit chimique, industriel ou agrochimique et pesticide.
• Expérience de travail dans un centre de recherche à contrat (CRO) est un atout.
• Capacité à voyager fréquemment à l’extérieur du pays/province.
• Habileté démontrée à communiquer en anglais et en français de façon claire, efficace et convaincante, tant à l’oral qu’à l’écrit.  
• Dynamisme et capacité à tisser de bonnes relations d’affaires.  
• Sens de l’initiative et de l’organisation.
• Capacité à travailler de manière collaborative avec diverses équipes.