Gestionnaire de comptes - Ingrédients pharma - Alimentaire

Salaire :

Secteur d'activité : Industriel et manufacturier, Chimique

Catégorie de poste : Ventes

Province : Québec

Région : Montérégie, Montréal, Montréal et environs

Conseiller : Stephane Faure

Nous joindre : sfaure@st-amour.com

Description du poste :

Vous désirez faire partie d’une équipe dynamique où la collaboration, l’innovation et l’épanouissement sont des priorités ? Vous êtes passionné par le domaine de la vente et vous êtes à la recherche d’un nouveau défi afin de mettre à contribution votre expertise. Notre partenaire est en pleine croissance et est à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes.

Notre partenaire est spécialisé dans la production de produits chimiques de grade alimentaire et de grade pharmaceutique.

Rôle :

Ce rôle clé consiste à gérer un portefeuille client assigné, développer de nouvelles affaires à partir de clients existants et rechercher activement de nouvelles opportunités de vente. Directement rattaché au directeur général, par sa capacité d'influence, il devra optimiser la performance de l'entreprise, tout en gardant les objectifs à l'esprit lorsqu'il participera à la définition de la stratégie globale.

Responsabilité :

• Effectuer des visites chez les clients et préparer les réunions à l'aide de tous les outils et rapports disponibles, coordonner, négocier et clôturer les propositions de ventes. Générer des ventes pour un portefeuille client pour atteindre les objectifs fixés.
• Acquérir et maintenir une bonne connaissance pratique de la gamme de produits et services de l’entreprise.
• Atteindre les objectifs de vente et focaliser sur le développement de la clientèle ainsi que sur l'amélioration continue de la satisfaction globale de la clientèle.
• Travailler activement à la création de réseaux lors de salons professionnels et d'autres événements professionnels afin de favoriser la croissance de notre clientèle et l’identification de nouvelles opportunités commerciales.
• Agir à titre de principal point de contact pour le portefeuille client assigné.
• Mener des études de marché sur les opportunités potentielles de nouveaux produits en communiquant des clients afin recueillir l'intérêt et tester la demande du marché.
• Établir et optimiser les prix en tenant compte de la tarification basée sur la valeur.
• Mettre à jour et maintenir les pipelines d'opportunités et les clients potentiels dans le système CRM.
• Toutes autres tâches connexes.

Les avantages :

• Salaire compétitif et vacances.
• Programmes d'avantages sociaux et régime de retraite.
• Programme d’aide aux employés.
• Conciliation travail-vie personnelle.
• Événements d’entreprise et activités d’équipe.
• Stationnement sur place.

Habiletés et qualifications :

• Diplôme universitaire dans un domaine connexe ou expérience équivalente (Chimie/Technique des aliments/Pharma
• Minimum de trois années d'expérience dans le domaine de la vente
• Réalisations confirmées dans la vente B2B, de préférence aux marchés alimentaires et pharmaceutiques
• Parfaitement bilingue (français/anglais)
• Excellente capacité à communiquer, présenter et influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d'une organisation
• Bonne connaissance information sur logiciel CRM (Salesforce, Zoho CRM ou HubSpot) et Office 365 (OneNote, Teams, Dynamics, etc.)
• Expérience reconnue sur la résolution de problèmes axée à l’expérience client et l’identification des besoins de la clientèle

Postuler