Gérant régional des ventes - Médical

Salaire :

Secteur d'activité : Pharmaceutique et médical

Catégorie de poste : Ventes

Province : Québec

Région : Laval, Montérégie, Montréal, Montréal et environs

Conseiller : Yannick Elbaz

Nous joindre : yelbaz@st-amour.com

Description du poste :

Conformément aux objectifs et aux stratégies de l'entreprise, le gérant(e) régional des ventes est chargé d'assurer une croissance maximale durable et rentable des ventes en soutenant et en renforçant les efforts de ses directeurs territoriaux.

Sous la supervision du directeur des ventes, les tâches et responsabilités du gérant(e) régional des ventes comprennent, sans s'y limiter, les éléments suivants :

• Responsable de l'embauche, de la formation, de l'encadrement, de l'évaluation et de la fidélisation des responsables de territoire.
• Fixer des buts, des objectifs et des plans pour permettre aux responsables de territoire d'atteindre leurs budgets.
• Travailler régulièrement avec les responsables de territoire sur le terrain afin de les encadrer et de les aider à atteindre les objectifs fixés.
• Défendre les intérêts des responsables de territoire afin d'améliorer les processus internes et d'éliminer les obstacles.
• Communiquer et mettre en œuvre les stratégies de l'entreprise.
• Analyser les tendances et les résultats afin de prévoir avec précision les ventes annuelles et la marge brute.
• Fournir des informations en retour et des idées pour le programme d'incitation à la vente et le mettre en œuvre avec les directeurs territoriaux.
• Collaborer avec le directeur des ventes afin d'établir et de contrôler les budgets pour la promotion des ventes, les salons professionnels et les dépenses générales des responsables de territoire.
• Organiser périodiquement des réunions d'équipe et/ou des conférences téléphoniques concernant les produits phares, les informations internes, etc.
• Participer à la planification et à l'organisation de la réunion régionale annuelle des ventes.
• Agir en tant que point de contact principal en établissant des contacts réguliers et des relations avec les décideurs des organisations de services partagés des hôpitaux, des autorités sanitaires, des chaînes de cliniques médicales, des chaînes de SLD et autres.
• Négocier des contrats, des accords de prix, développer et présenter des analyses financières et opérationnelles des indicateurs clés de performance aux parties prenantes des services partagés.
• Travailler avec les organisations d'achats groupés pour aider au positionnement et à la mise en œuvre des contrats.
• Agir en tant que point de contact clé pour les fabricants partenaires.

Habiletés et qualifications :

• Diplôme universitaire dans un domaine connexe (commerce, marketing) ; ou expérience comparable dans l'industrie
• Au moins cinq (5) ans d'expérience dans la vente de produits médicaux ou de distribution
• Expérience de la gestion des ventes ou expérience connexe en matière de leadership grâce à un engagement dans une équipe, une organisation fraternelle ou philanthropique, dans un rôle de leader, de préférence.
• Excellentes aptitudes à la communication, écrite et orale
• Compétences en matière de fixation et de mise en œuvre d'objectifs, démontrées par un bilan clair des réalisations accomplies dans le cadre de projets personnels et professionnels antérieurs.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes
• Responsabilité et fiabilité
• Capacité à travailler en équipe et de manière indépendante
• Souci exceptionnel du détail et de la qualité du travail
• bonnes capacités d'organisation, de gestion du temps et d'établissement des priorités
• Capacité à faire preuve d'une attitude positive et d'une solide éthique de travail
• Capacité à gérer des priorités et des tâches multiples
• Grande maîtrise de l'utilisation d'un ordinateur, y compris, mais sans s'y limiter, de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, TEAMS) et d'autres plates-formes de réunion électronique
• Des déplacements sont nécessaires, de 25 à 30 %
• Le candidat doit être titulaire d'un permis de conduire valide et d'une police d'assurance automobile active

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