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Directeur des ventes - Emballage

Emploi Permanent

Date d'affichage: 19/10/2023 #Réf.:6682

Salaire :

Secteur d'activité : Biens de consommation, Industriel et manufacturier, Chimique

Catégorie de poste : Cadres et exécutifs, Ventes

Province : Québec

Région : Lanaudière, Laval, Montréal, Montréal et environs

Conseiller : Stephane Faure

Nous joindre : sfaure@st-amour.com

Description du poste :

Sous la supervision du directeur général, le directeur des ventes à la responsabilité d’établir les objectifs de vente, de faire les budgets, de maximiser les ventes et la profitabilité, de gérer et développer les stratégies, les territoires et le personnel.

Compte tenu de la clientèle alimentaire que dessert la société et du risque associé aux activités manufacturières, le titulaire de ce poste doit s’engager à respecter l’ensemble des règles mises en place afin de contrôler l’ensemble des risques identifiés. De ce fait, le titulaire du poste aide à assurer que le système HACCP (Hazard Analysis Critical Control Point), la salubrité alimentaire, les BPM (Bonnes pratiques manufacturières), les instructions de travail et la certification SQF (Safe Quality Food) soient conformes.

Principales responsabilités :

Gestion des ventes :
- Établir les objectifs de vente; faire les budgets, analyser mensuellement/ annuellement les résultats des ventes, par part de marché, territoire, type de produit; faire le suivi des budgets; réévaluer les objectifs de vente.
- Coordonner, réviser, réajuster, négocier les prévisions individuelles.
- Maximiser les ventes et profits; analyser les marchés et la compétition, les opportunités d'affaires; analyser les marges bénéficiaires des lignes de production; dresser les plans de mise en marché des produits; analyser les marges bénéficiaires des clients; recommander les marges bénéficiaires/prix des clients majeurs; négocier des ententes/contrats.
- Gérer et développer les stratégies et territoires; assurer le développement; préparer des présentations majeures; préparer le matériel requis pour clients/représentants; établir des prix de vente; faire le suivi des prix soumis; encourager le développement des stratégies et approches.
- Gérer / analyser/ régler les plaintes; prendre action/ suggérer des modes de règlements/ diminuer les pertes; conserver la satisfaction des clients.
- Gérer les dossiers d'envois aux clients.
- Dresser et vérifier la liste des clients.
- Participer aux différentes expositions et représenter les Emballages Hood dans celle-ci.
- Promouvoir les attentes et objectifs de performance et résultats.
- Encourager le développement des stratégies et approches.
- Négocié des ententes multi années ou annuelles.
- Établir les listes de prix.
- Effectuer des conversions vers des produits à valeur ajoutée.
- Améliorer la performance des produits afin d'obtenir une augmentation du territoire et d'ouvrir de nouveaux comptes.
- Procéder à différentes tâches cléricales; suivi journalier des comptes nouveaux ou actifs; maintenir les communications avec les directeurs; travailler sur différents projets; faire de la prospection; effectuer des visites avec les représentants.
Gestion des ressources humaines :
- Contribuer au développement des représentants; développer des outils de support aux ventes; promouvoir les attentes et objectifs de performance / résultats; partager l’information; développer une synergie entre les individus; rechercher l'amélioration des représentants vs clients.
- Faire des réunions de vente trimestrielles/ annuelles.
- Participer au développement des programmes de formation.
Autres tâches :
- Respecter et maintenir les normes SQF et HACCP des opérations quotidiennes de leur département.
- Soutenir l’organisation pour maintenir notre structure SQF et notre certification FDA.
Responsabilités managériales :
- Diriger l'équipe de ventes; assurer le leadership.
- Diriger l'équipe de ventes; évaluer la performance des individus; procéder aux évaluations annuelles, appliquer les politiques de Cie.
- Participer au processus d’embauche du personnel.
- Participer aux activités managériales.