Directeur des ventes

Salaire :

Secteur d'activité : Biens de consommation

Catégorie de poste : Ventes

Province : Québec

Région : Montréal, Montréal et environs

Conseiller : Julie Laurin

Nous joindre : jlaurin@st-amour.com

Description du poste :

Une compagnie québécoise vendant des produits en épicerie est présentement à la recherche d’un directeur(trice) des ventes basé sur la Rive-Sud de Montréal.

Tâches principales  :

• Relevant de la direction générale et faisant partie du comité de direction dans la réussite, le directeur est responsable de concevoir et de déployer des plans d'action destinés à atteindre les objectifs de ventes, développer les parts de marché de l’entreprise au sein des différents réseaux de commercialisation ciblés, améliorer les processus de vente et les équipes de vente, la performance et le positionnement de marché de la marque.

Activité  :

• Propose le « road to market » de l’entreprise pour atteindre les objectifs fixés par la Direction générale, et la met à jour.
• Construis et tiens à jour les politiques tarifaires et les accords commerciaux.
• Est responsable de la documentation commerciale attachée au développement de ses équipes.
• Assure une veille concurrentielle, clients auprès de la Direction générale et du service marketing.
• Coordonne des stratégies et des processus de vente afin que l’entreprise puisse demeurer concurrentielle et performante.
• Met en place des stratégies et des initiatives afin de développer de nouveaux marchés comme le food service, l’export et analyse le niveau de risques des produits ainsi que les innovations. En faire la démonstration avec des données et analyses dans des rapports détaillés incluant des plans d’action avec des objectifs ciblés.
• Accompagne votre équipe dans la réalisation de leurs objectifs de vente et communiquez les différents alignements.
• Coache ses équipes afin d’établir un lien de confiance et être en mesure de transmettre et de communiquer les actions claires en lien avec le plan stratégique de l’entreprise.
• Recueille et analyser en permanence toutes les informations financières se rapportant aux ventes, établir les différents indicateurs de mesure, préparer les budgets et faire des présentations et recommandations à la direction.
• Établis des relations d’affaires harmonieuses avec les différents clients au sein des différents réseaux.
• Est responsable de la négociation des différentes ententes avec les clients ainsi que les distributeurs.
• Fidélise les comptes stratégiques de l’entreprise.
• Participe à des salons, des conférences ou toutes activités pouvant développer la marque et les relations d’affaires de l’entreprise.

Management  :

• Définis et fais appliquer les règles de management au sein de ses services  : réunions, compte rendu, contrôles, animation, outils de pilotage et de management.
• Construis, gère et suis des budgets de fonctionnement après validation de la Direction générale.
• Gère le développement des compétences de ses collaborateurs.
• Mène les entretiens annuels de développement.
• Évalue les performances de ses équipes en utilisant les outils de pilotage de l’entreprise.
• Propose un plan de formation annuel pour ses équipes, en assure le déploiement.
• Supervise l’activité de ses collaborateurs et organise leur plan de travail en respectant les accords de l’entreprise.
• Participe au recrutement et à l’intégration de son personnel.
• Assure le compte rendu auprès de la Direction générale.
• Contribue aux liens harmonieux entre les différents services de l’entreprise.
• Contribue, grâce à son management, à la stabilité de ses équipes.
• Assurer le suivi et à l'évaluation des employés, par la mise en place d’objectifs et plan de développement.
• Propose des organisations au sein de son service pour accompagner les objectifs de son service, en assure la mise en place après validation de la Direction générale, en assurant la performance de celles-ci.

Habiletés et qualifications :

• Baccalauréat en administration des affaires ou toute combinaison de formation et d'expérience équivalente
• Expérience de négociation avec réseaux des bannières d’épicerie
• Management d'équipes commerciales
• Module gestion de la valeur et coûts de revient
• Plus de 10 ans d'expérience dans un rôle semblable dans le secteur des produits frais ou laitiers de préférence, à défaut dans l'agro-alimentaire
• L'équipe à supporter est d'environ 20 employés au pays qui comprend des rôles de Représentant des ventes, Chargé de compte, télévente, coordonnateur
• Bonne connaissance des réseaux détails régionaux et nationaux
• Bonne connaissance des réseaux Food Service
• La connaissance du marché américain serait un plus
• Excellente maîtrise de l'anglais et du français
• Curieux, tenace, honnête, éthique, méticuleux-précis, passionné, très bon négociateur
• Sens de la relation, sens de l'équipe, leader, bon communicateur, respectueux, capacité d'écoute

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