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Directeur des ventes

Emploi Permanent Date d'affichage: 04/11/2021 #Réf.:5531

Salaire :

Secteur d'activité : Industriel et manufacturier

Catégorie de poste : Ventes

Province : Québec

Région : Lanaudière, Laurentides, Laval, Mauricie, Montérégie, Montréal, Outaouais, Québec et environs, Montréal et environs, Québec

Conseiller : Simon Van De Kerkhove

Nous joindre : svandekerkhove@st-amour.com

Description du poste :

Notre client est l'un des distributeurs les plus reconnus en matière de tuyauterie, de vannes, de raccords, d'aqueducs et de protection contre les incendies au Canada.

Sous la supervision du directeur régional, vous serez responsable de la gestion du personnel de vente de la région et de la liaison entre les clients, le personnel de vente et l'administration. Ce poste permet également d'assister, au besoin, à tous les aspects des activités de la région et de la succursale.

Vous aurez pour objectifs :

  •  Responsable d'assister le Directeur Régional dans la détermination des profits et pertes relatifs aux activités de vente de la Région.
  • Participer à la création du budget annuel des ventes pour la région ; prévoir les ventes, estimer la part de marché, mettre en évidence les possibilités de croissance du marché et de diversification des produits ; documenter les ventes d'une année sur l'autre.
  • Responsable de la collecte, de l'analyse et du compte rendu des informations concernant les niveaux de prix généraux, l'introduction de nouveaux produits et l'activité concurrentielle sur le marché ; surveiller les frais de vente, les investissements dans les nouveaux programmes promotionnels et les niveaux de service de la société dans la région.
  • Aider à déterminer les objectifs et les initiatives de vente pour la région ; effectuer une analyse et une planification territoriales pour maximiser le nombre d'appels de vente efficaces, coordonner les efforts de marketing des produits avec le directeur du marketing.
  • Participer à la préparation des plans de vente pour les directeurs de succursale et les représentants commerciaux ; se concentrer sur la croissance existante et nouvelle, la planification des activités et le développement des employés ; examiner les plans d'action et évaluer les progrès ; encadrer et conseiller selon les besoins/la demande.
  • Responsable d'effectuer des appels de vente réguliers avec les directeurs de succursale et les représentants des ventes, d'encadrer et de surveiller les techniques de vente efficaces, d'effectuer des appels de vente sur une base individuelle pour sélectionner les comptes ; d'enquêter, de communiquer et de résoudre les problèmes et les conflits liés aux activités de vente.
  • Il est responsable de l'organisation et de l'animation des réunions mensuelles d'examen des ventes et des territoires, du suivi et de la documentation des taux de réussite des offres d'emploi, de la production de rapports selon les besoins et les demandes.

Habiletés et qualifications :

  • Excellentes aptitudes à la communication verbale et écrite et aux relations interpersonnelles (le bilinguisme peut être requis pour certains sites)
  • Bonne organisation, capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois
  • Capacité à diriger, à écouter et à motiver
  • Haut niveau d'initiative et d'autodiscipline
  • Connaissance de l'informatique, bonnes capacités d'analyse et de calcul.
  • Disponibilité à voyager, parfois de nuit, selon les besoins/la demande.

Formation

  • Formation postsecondaire, diplôme d'études supérieures ou universitaire en vente/marketing, commerce ou dans une discipline connexe
  • 7 à 10 ans d'expérience dans un poste de direction avec une expérience progressive, de préférence dans le domaine de la protection contre l'incendie et/ou de la plomberie et du chauffage et de l'industrie