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Directeur de territoire (Mécanique)

Emploi Permanent Date d'affichage: 17/01/2023 #Réf.:6334

Salaire :

Secteur d'activité : Industriel et manufacturier

Catégorie de poste : Ventes

Province : Québec

Région : Montréal, Montréal et environs

Conseiller : Stephane Faure

Nous joindre : sfaure@st-amour.com

Description du poste :

Le directeur ou la directrice de territoire crée et met en œuvre un plan d’affaires territorial stratégique qui maintiendra et générera des revenus pour respecter les objectifs du plan d’affaires global de l’entreprise. Le directeur ou la directrice de territoire dirigera et établira toutes les relations avec nos partenaires du canal de distribution dans le but explicite d’augmenter notre part de marché à l’échelle de l’utilisateur final. Le directeur ou la directrice de territoire joue le rôle de chef dans la planification, l’exécution, le suivi, le contrôle et la clôture de tous les projets de vente.

Fonction et Responsabilités :

  • Élaborer un plan de gestion du territoire complet en utilisant la gestion du temps pour équilibrer les obligations administratives et les relations avec les clients.
  • Planifier les appels de ventes avec les clients, virtuellement et en personne, dans le but de vendre les produits de l’entreprise et de promouvoir les solutions de service technique.
  • Concevoir des stratégies pour augmenter la part de marché grâce à la sélection complète et à la gestion des comptes cibles stratégiques à l’aide de processus clairement définis.
  • Maintenir l’échéancier dans un calendrier public de sorte que toutes les réunions, les tâches et tous les rendez-vous soient coordonnés et communiqués à l’avance avec des clients internes et externes.
  • Visiter les sites des utilisateurs finaux pour promouvoir la marque grâce à la promotion de nos produits et services fondés sur des solutions à valeur ajoutée.
  • Gérer le compte des dépenses pour conserver des coûts en accord avec la cible régionale prévue au budget tout en respectant les lignes directrices définies du budget.
  • Prendre la responsabilité d’obtenir un haut niveau de compréhension des produits et services de l’entreprise et maîtriser les arguments de vente et la présentation de ces caractéristiques et avantages ainsi que la façon dont ils apportent de la valeur aux utilisations ciblées.
  • Prendre en charge l’exécution des objectifs énoncés dans les plans de projet de comptes cibles.
  • Élaborer et présenter des propositions de valeur et des analyses de cas pour aider à distinguer l’entreprise des concurrents avec l’intention d’augmenter la part de marché.
  • Promouvoir les événements de promotion de la marque auprès des clients, des distributeurs et des utilisateurs finaux et y participer.
  • Maîtriser l’utilisation d’un logiciel de gestion de projets pour les plans de ventes stratégiques.
  • 70 % du temps du ou de la titulaire est dédié à faire croître de nouvelles affaires et 30 % consiste à maintenir les affaires existantes.
  • Collaborer avec la direction, les équipes des ventes, le marketing, ainsi que l’ingénierie et l’entretien pour construire des propositions d’affaires à valeur ajoutée.
  • Maintenir des renseignements de projet de compte cible exacts, complets et opportuns dans la base de données CRM.
  • Préparer les rapports des ventes hebdomadaires pour inclure des informations clés sur les activités passées, les développements et les futures réunions prévues.

Habiletés et qualifications :

  • Éducation universitaire ou collégiale en administration des affaires ou en génie
  • Au moins cinq ans d’expérience en ventes interentreprises
  • La certification en gestion de projets est un atout
  • Expérience avec un logiciel de gestion de la relation avec les clients (CRM)
  • Expérience solide de tous les aspects des ventes, y compris les stratégies de croissance, la gestion des circuits de distribution, le développement de comptes et la planification commerciale
  • Expérience avec les processus de gestion de projets
  • Haut niveau de maîtrise avec la suite de productivité de Microsoft Office : Excel, Teams, Word
  • Compétences exceptionnelles en communication orale et écrite pour communiquer de manière efficacement en français et en anglais avec les distributeurs, les utilisateurs finaux, les intervenants internes et la haute direction
  • Aptitudes éprouvées en gestion du temps
  • Aptitude analytique et de résolution de problèmes
  • Établir avec succès et maintenir de solides relations avec les intervenants internes et externes
  • Capacité à s’adapter aux conditions et aux demandes en évolution
  • Forte capacité à exécuter plusieurs tâches à la fois et à établir des priorités
  • Capacité à communiquer, présenter et négocier de façon persuasive
  • Capacité à travailler avec un haut niveau d’indépendance