Directeur de comptes - Chimique et Industriel

Salaire :

Secteur d'activité : Industriel et manufacturier, Chimique

Catégorie de poste : Ventes

Province : Québec

Région : Estrie, Montérégie, Montréal, Montréal et environs

Conseiller : Stephane Faure

Nous joindre : sfaure@st-amour.com

Description du poste :

Notre client est à la recherche d'un directeur de comptes pour l'Est du Canada, basé dans leur bureau régional de l'Est situé au Québec (Grand Montréal).

Le candidat retenu aura pour responsabilité de gérer les activités existantes, d'identifier et de développer de nouvelles opportunités et de fournir une assistance technique et des solutions créatives aux clients actuels et potentiels. Cette personne sera responsable de la croissance des activités de sa région, d’atteindre des volumes de vente ambitieux, d’accroître les marges et de réaliser les objectifs des clients.

Le candidat idéal possède une solide expérience de la vente de produits industriels et/ou chimiques ou de produits de base, ainsi que des compétences techniques qui lui permettront de gérer efficacement les opportunités commerciales actuelles et nouvelles.

Notre client offre à ses employés un environnement de travail hybride et des possibilités de perfectionnement professionnel dans un environnement de travail diversifié et collaboratif. Il offre une excellente rémunération qui comprend un ensemble d'avantages sociaux incluant des primes mensuelles très compétitives pour les soins médicaux, dentaires et visuels, un PAE, une assurance invalidité à court et à long terme et les médicaments pour l'employé et sa famille.

Tâches et responsabilités  :

• Élaborer des plans et les mettre en œuvre de manière proactive pour les comptes stratégiques afin de maximiser la valeur pour le client, de définir des objectifs de performance mutuels et de développer des activités durables à long terme.
• Diriger la collaboration pluridisciplinaire visant à élaborer et mettre en œuvre des stratégies de tarification, des conditions contractuelles, des analyses de marge et des plans d'approvisionnement pour l’entreprise.
• Préparer minutieusement et soutenir les budgets de vente et les plans d'exploitation annuels et à long terme.
• Développer une bonne compréhension des menaces concurrentielles directes et indirectes et adapter la planification des ventes pour lutter contre ces menaces.  Cela inclut les implications et les opportunités liées à la taxe sur les GES/carbone.
• Respecter les processus et systèmes d'aide à la vente, y compris la production de rapports de vente pour toutes les affaires existantes et nouvelles.
• Entretenir des relations étroites avec tous les niveaux organisationnels des clients, y compris la direction générale, les achats, les opérations, la technique et la chaîne d'approvisionnement.
• Identifier les principales parties prenantes, les personnes influentes et les décideurs afin de mener des négociations efficaces et de renforcer la capacité à obtenir des résultats positifs.
• Fournir un soutien technique à nos clients à l’égard de l’approvisionnement, de l'utilisation et de la manutention de nos produits.
• Travailler en étroite collaboration avec le personnel de l'usine, le marketing, les groupes techniques et le service à la clientèle afin d'élaborer et de mettre en œuvre des processus d'amélioration continue pour la gamme de produits.
• Identifier et développer des opportunités de croissance, travailler en collaboration avec le marketing, les services techniques, le développement de produits et d'autres fonctions au sein de l’entreprise pour l’élaboration et le lancement.
• Gérer de manière proactive les comptes en souffrance et contribuer à leur recouvrement.
• Diriger et participer activement aux équipes de projets pluridisciplinaires.
• Assister et, sur demande, présenter lors des réunions et activités de formation organisées par l’entreprise.

Habiletés et qualifications :

• Au moins cinq ans d'expérience progressive dans la vente industrielle et le développement des affaires, principalement axée sur l'assistance et les solutions techniques. Expérience dans les secteurs des minéraux industriels, de l'exploitation minière, de la construction et de l'agriculture considérée comme un atout.
• Sens aigu des relations interpersonnelles avec un large éventail de personnes et capacité à gagner la confiance des clients nouveaux et existants.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes, d'analyse économique et grande capacité d'analyse.
• Compétences en matière de communication et de négociation (à l'écrit et à l'oral, en anglais et en français).
• Capable de définir, de coordonner et d'accomplir de multiples priorités concurrentes.
• Autonomie, capacité de travailler de manière indépendante et au sein d’une équipe.
• Excellentes habiletés en matière d’organisation et de prises de décisions.
• Disposé à se déplacer, plus de 30 % du temps, incluant des voyages transfrontaliers aux États-Unis.
• Solides compétences analytiques et informatiques (Excel, Word, PowerPoint, Outlook).
• Connaissance des équipes de vente un atout.

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