Chef des ventes

Salaire :

Secteur d'activité : Biens de consommation

Catégorie de poste : Cadres et exécutifs, Ventes

Province : Québec

Région : Montréal et environs

Conseiller : Marie-Eve Cossette

Nous joindre : mecossette@st-amour.com

Description du poste :

Notre client, grand importateur et distributeur canadien, a récemment créé le poste de chef des ventes au sein de sa structure. La personne qui sera embauchée sera amenée à gérer une équipe de 6 représentants au Québec et en Ontario et sa formation sera vouée au remplacement du Directeur des ventes en place (shadowing long terme). Le poste est basé à Montréal. Un minimum de 7 à 10 ans d'expérience dans le domaine de la gestion des ventes, ou toute autre expérience connexe sont nécessaires. Expérience ou connaissance des produits périssables (atout).

Le ou la chef(fe) des ventes sera responsable de la planification, de la mise en œuvre et de la gestion des activités de 2 divisions, et ce, en vue d'atteindre les objectifs de vente, de rentabilité et de croissance durable de l’entreprise. Le ou la chef(fe) des ventes pourra ainsi contribuer à l'amélioration continue des systèmes, des produits et des services de l’entreprise.

Responsabilités :

1. Ressources humaines :
   • Guider les membres de l'équipe dans l'atteinte des objectifs du département
   • Élaborer des indicateurs de performance, maximiser le potentiel, attribuer les responsabilités et créer des plans de développement professionnel pour les membres de l'équipe
   • Veiller au respect des règles de santé et de sécurité au travail
2. Gestion des ventes (Grossiste, détail, marché de masse)  :
   • Assurer une croissance durable des ventes en surveillant le rendement global des clients et en dirigeant le développement stratégique pour augmenter les ventes
   • Établir des budgets hebdomadaires, mensuels et annuels de revenus et de marges pour tous les clients
   • Participer au processus de budgétisation et de prévision pour la planification des activités et le développement des produits
   • Fournir des projections précises concernant les conditions du marché et des affaires
   • Participer et diriger des réunions de vente structurées
   • Communiquer avec les clients clés pour s'assurer que leurs besoins sont satisfaits et rester à l'écoute du marché
   • Maximiser les ventes en établissant des relations avec les principaux clients grossistes, détaillants et marché de masse
   • Maximiser les ventes en établissant des relations avec les principaux acheteurs des chaînes de magasins
   • Soutenir le développement de programmes de marketing
   • Travailler en étroite collaboration avec les autres départements afin d'assurer un service de qualité supérieure aux clients
   • Tenir la direction informée des conditions du marché et des tendances de la concurrence  

Habiletés et qualifications :

• Compétences avérées en matière de leadership : capacité à diriger, à encadrer et à superviser les membres de l'équipe
• Sens aigu des affaires, y compris de la préparation des budgets et des coûts d'exploitation
• Capacité à respecter les délais et à effectuer plusieurs tâches à la fois dans un environnement sensible aux délais et axé sur les détails et la qualité
• Capacité avérée à résoudre les problèmes
• Solides compétences analytiques avec la capacité d'identifier les tendances du marché
• Solides compétences en matière d'organisation et de planification
• Solides compétences en communication orale et écrite en français et anglais (y compris l'écoute active)
• Dois être capable de travailler dans un environnement d'équipe
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et de logiciel interne (ERP)

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