Poste

Directeur compte clé - Développement de nouvelles affaires

Emploi Permanent Date d'affichage: 25/04/2019 #Réf.:2978

Secteur d'activité : Communications et médias, Services aux entreprises

Catégorie de poste : Ventes

Province : Québec

Région : Montréal, Montréal et environs

Conseiller : Julie MacDonald

Nous joindre : jmacdonald@st-amour.com

Description du poste :

Notre client, est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de logiciels de gestion de médias et d’informations destinés aux professionnels des relations publiques du marketing.  L’objectif de celui-ci est d’aider ses clients à être plus innovants sur le plan des multimédias.  Notre client est actuellement à la recherche d’un directeur de comptes stratégiques.

La personne en poste sera chargée d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires par le biais d’activités entrantes et sortantes, de clôturer des opportunités.

Principales responsabilités

  • Augmenter les revenus de l’entreprise grâce au développement commercial proactif et à la vente de services / produits aux clients. De manière proactive, rechercher les opportunités d’affaires.
  • Collaborer avec les équipes de parties prenantes internes pour analyser, atténuer et résoudre les problèmes reliés aux différents services des clients
  • Exécuter toutes les phases du processus de vente, y compris les présentations aux clients, les démonstrations, les propositions, les négociations de contrat, la création de compte et l'intégration
  • Comprendre l'évolution des produits et technologies de l’entreprise ainsi que l'amélioration du service client et de l'expérience client
  • Assurer la liaison avec les associations de l'industrie et les réseaux actifs pour de nouvelles opportunités d’affaires
  • Gérer les activités des ventes au jour le jour

Habiletés et qualifications :

  • Un baccalauréat (ou équivalent) en administration des affaires, en communication, en marketing ou dans un domaine connexe est exigé
  • Minimum de 1 à 3 ans d’expérience dans la vente de développements commerciaux B2B
  • Une connaissance pratique et une expérience confirmée du succès avec la méthodologie de vente SaaS et / ou Cloud sont un atout
  • Connaissance pratique de Salesforce ou d'un logiciel de gestion de la relation client similaire, associée à des fonctionnalités de création de rapports
  • Capacité démontrée à établir des relations, à persuader et à influencer les clients, les dirigeants et les parties prenantes
  • Une expertise complète et une exposition à des initiatives de médias sociaux et de marketing numérique
  • Compétences avancées en écoute et en communication verbale, relations interpersonnelles, capacité à créer un consensus et des relations avec un style de leadership collaboratif
  • Maîtrise de l'anglais et du français, écrit et oral, un atout