Ingénieur aux ventes (Chimie-Sciences de la vie)

Salaire : 110K-125K + bonis/avantages + all. voiture ++

Secteur d'activité : Industriel et manufacturier, Pharmaceutique et médical, Chimique

Catégorie de poste : Postes scientifiques et techniques, Ventes

Province : Ontario

Région : Greater Toronto Area, Toronto

Conseiller : Stephane Faure

Nous joindre : sfaure@st-amour.com

Description du poste :

La responsabilité de l'ingénieur commercial en biopharmacie est de servir nos clients et prospects en identifiant leurs besoins et en appliquant à nos clients des produits qui les aident à améliorer leurs processus. L'ingénieur commercial biopharmaceutique est responsable de l'ensemble du processus de vente, de la génération de prospects à la conclusion du contrat, tout en menant ses activités dans le respect des valeurs fondamentales de notre client. L'ingénieur commercial biopharmaceutique s'appuiera sur sa formation et son expérience en ingénierie pour influencer le client tout au long du processus de vente.

Les responsabilités comprennent, mais ne sont pas limitées à :

• Identifier les besoins actuels et futurs des clients en établissant des relations avec des prospects, des clients et d'autres personnes influentes. Entretenir les relations afin de garantir la satisfaction des clients et la fidélité à la marque de nos clients.
• Proposer des solutions sur mesure pour le traitement des fluides grâce à une approche commerciale consultative.
• Prospecter de nouvelles affaires tout en conservant la base de clients actuelle en organisant des appels de vente grâce à une gestion efficace du temps.
• Communiquer efficacement la proposition de valeur de la gamme complète des marques de produits aux marchés biopharmaceutiques et pharmaceutiques.
• Travailler avec le directeur régional des ventes pour fixer des objectifs et élaborer des stratégies de vente conformes à la stratégie de croissance du groupe.
• Contrôler et faire progresser le pipeline de projets, de la phase de conception initiale à la production, en veillant à ce que toutes les demandes soient suivies en temps utile. Les facteurs susceptibles d'influer sur l'issue d'une vente sont compris et évalués de manière stratégique et font l'objet d'une action.
• Agir en tant que chef de projet pour gérer tous les aspects de l'expérience d'un client.
• Administrer et maintenir des dossiers précis dans le système de gestion de la relation client.
• Assurer le suivi de toutes les pistes en temps opportun.
• Fournir à la direction des informations sur le marché, les concurrents et les tendances du secteur afin de contribuer à l'établissement de rapports et de prévisions précis.
• Établir des relations avec les sociétés d'ingénierie dans le territoire qui vous est assigné afin de fournir un soutien et d'encourager la spécification des produits pour tous les projets futurs.
• Travailler avec les visiteurs des salons professionnels et des expositions pour déterminer leurs besoins et présenter la proposition de valeur de WMFTG pour répondre à leurs besoins.
• Organiser des déjeuners-conférences et d'autres événements sur les sites des clients afin de mieux informer le marché sur la valeur de l'ensemble du portefeuille de produits.
• Contribuer à l'affinement du message marketing, à l'amélioration des opérations et au développement de nouveaux produits par le biais du retour d'information des clients et de la communication permanente des succès, des échecs et des opportunités sur le territoire.
• Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers de formation, en consultant des publications professionnelles, en établissant des réseaux personnels et en participant à des sociétés professionnelles.

Habiletés et qualifications :

• Baccalauréat et 7 ans d'expérience dans le domaine.
• Avoir fait ses preuves dans la vente de produits haut de gamme en utilisant un processus de vente consultatif.
• Expérience en biopharmacie/sciences de la vie.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite pour communiquer avec des interlocuteurs internes et externes.
• Excellentes compétences interpersonnelles et grand professionnalisme.
• Maîtrise des applications Windows et des programmes Microsoft Office tels que MS Word, Excel, Outlook, PowerPoint et Skype pour entreprises.